BBG kauft Monte Stivo

Monte Stivo – Abenteuer zum Verschenken

Im August 2021 verkauften die Flyweight Gründer Marc-Andre, Matthias und Christian ihre E-Commerce-Marke Monte Stivo an die Berlin Brands Group.

2013 lernten sich die drei Gründer im Bachelor-Studium der Wirtschaftsinformatik kennen. Schnell war klar: Alle drei teilen das gleiche Mindset und die Liebe zu Daten. 2018, während des Master-Studiums, gründeten sie gemeinsam die Flyweight GmbH zu der auch die Marke Monte Stivo gehört. Während einer Vorlesung unterschrieben sie die Verträge für das erste Geschäftskonto.

Mit Hilfe von Datenanalysen identifizierten die Gründer Nischenprodukte. Unter "Monte Stivo" vertrieben sie Outdoor-Produkte für Kinder auf Amazon. Das erste Produkt, ein buntes Fernglas-Set, entpuppte sich schnell als Verkaufsschlager. Etwas Vergleichbares gab es bis dahin nicht. Heute ist Monte Stivo eine etablierte Outdoor-Marke für Kinder. Mit bisher über 100.000 verkauften Kinderferngläsern hat sich Monte Stivo eine Spitzenposition erarbeitet. Der Clou: BPA-freier, lebensmittelechter Kunststoff ersetzt die handelsüblichen Kunststoffe, aus denen Kinderferngläser sonst gefertigt sind. Mit Monte Stivo verschenken Eltern, Großeltern, Tanten und Onkels nicht nur ein Produkt, sondern auch Abenteuer und Entdeckungsdrang.

Ein weiteres Unterscheidungsmerkmal der Marke sind die Details: Die angebotenen Farbvarianten, die detaillierten Verpackungen, das aufwendig produzierte Bild- und Videomaterial im Shop und einfache Videoanleitungen zu jedem Produkt.

Ein eigener Webshop folgt, inzwischen liefert Monte Stivo in 35 Länder. Die Datenanalyse ermöglicht es, Kundenwünsche genau zu identifizieren. Damit lassen sich Produkte präzise entwickeln oder verbessern. Aus den Daten leiten die Gründer kreative Ideen für den Webshop ab: Ein interaktiver Geschenkefinder, ein Schreibroboter für Dankes-Postkarten, Verbesserungen und Automatisierungen der Kundenprozesse.

Seit der Gründung verdoppelten sich die Umsätze jährlich. 2021 werden es rund 3 Millionen Euro sein.

Warum habt ihr verkauft?

„Als BBG auf zu uns zukam, hatten wir einen Exit noch gar nicht auf dem Schirm. Wir hatten gerade das anstrengende Weihnachtsgeschäfts hinter uns und haben gemerkt, dass wir zu dritt an unsere Grenzen stoßen. Zu diesem Zeitpunkt hatten 2 von 3 Gründern noch einen Vollzeitberuf. Der nächste Schritt wäre die Vollzeitanstellung aller Gründer, aber auch eine Vergrößerung des Teams gewesen. Eigentlich hatten wir immer schon andere Pläne: Da wir die Begeisterung für IT und Softwareentwicklung weiterhin teilen, war für uns von Anfang an klar, langfristig doch in diese Richtung zu gehen. Der Verkauf von Monte Stivo ermöglicht es uns, dieses Ziel nun gemeinsam und mit guter Ausstattung zu verfolgen.“

Warum BBG?

„BBG hat uns das Gefühl gegeben, nicht nur am Umsatz und Kundenstamm von Monte Stivo interessiert zu sein. Unsere Planung der Marke für die kommenden Jahre, an der wir quasi täglich gefeilt haben, war Teil der Verhandlung. Das hat uns überzeugt.

Der Verlauf vom indikativen Angebot bis zur Due Diligence war schnell und effektiv. Auch die Organisation der Integration nach Vertragsschluss hat uns gefallen.“

Was kommt jetzt?

„Wir möchten unseren technischen Background aus den vorherigen Jobs in der IT-Beratung und der Softwareentwicklung, dem Studium sowie unsere Learnings aus dem effizienten Aufbau einer europäischen E-Commerce-Marke nutzen. Der Plan ist es, mit Flyweight eine Softwarelösung zu entwickeln, die anderen Startups und Unternehmen bei einer datengetriebenen Skalierung hilft.

Außerdem begleiten wir unsere Marke bei BBG noch ein Stück. Wir haben engen Kontakt mit unserer Brand Managerin und tauschen uns regelmäßig über die operativen Kennzahlen und die strategische Ausrichtung der Marke aus.“

Wenn es Interesse an einem Kontakt zu den Gründern gibt, schreibt gern an press@go-bbg.com. Wir kümmern uns.